Industri alat kesehatan di Indonesia memiliki potensi yang sangat besar untuk berkembang. Namun, tantangan dalam menghadapi persaingan di pasar global membutuhkan strategi yang tepat. Dengan persaingan yang ketat dari produk impor, produsen lokal harus memiliki keunggulan kompetitif. Pada artikel berikut ini adalah tiga strategi utama agar alat kesehatan lokal dapat bersaing di pasar global.

 

Inovasi dan Penelitian Berbasis Kebutuhan Pasar

Inovasi menjadi sebuah kunci utama dalam menghadapi persaingan global. Produsen alat kesehatan lokal harus fokus pada penelitian dan pengembangan (R&D) untuk menciptakan produk yang tidak hanya berkualitas tinggi tetapi juga relevan dengan kebutuhan pasar global. Untuk itu, produsen alat kesehatan lokal perlu untuk:

• Memahami kebutuhan konsumen dengan melakukan survei secara berkala dan melakukan penelitian pasar secara menyeluruh untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen di negara-negara tujuan ekspor. Berbekal informasi ini, produsen dapat merancang produk yang sesuai dengan permintaan pasar.
• Kolaborasi dengan institusi riset dan bermitra dengan universitas dan lembaga penelitian lokal maupun internasional yang sekiranya dapat membantu dalam pengembangan teknologi baru. Kolaborasi ini tentu akan menghasilkan inovasi yang kompetitif dan sesuai dengan standar internasional.
• Mengadopsi teknologi canggih, seperti mulai merambah ke pemanfaatan teknologi seperti kecerdasan buatan (AI) dan Internet of Things (IoT) untuk menciptakan alat kesehatan yang lebih efisien dan mudah digunakan. Teknologi ini juga dapat meningkatkan daya saing produk di pasar global.

Baca Juga: 5 Strategi Penting yang Harus Diketahui dalam Bisnis Alat Kesehatan

 

Peningkatan Kualitas dan Sertifikasi Internasional

Pasar global memiliki standar kualitas yang sangat tinggi, terutama di bidang industri alat kesehatan yang berhubungan langsung dengan kesehatan dan keselamatan manusia. Oleh karena itu, produsen alat kesehatan lokal wajib untuk memastikan kualitas produk sesuai dengan standar internasional, dengan cara:

• Mematuhi Standar Internasional Sertifikasi (ISO) seperti ISO 13485 sangat penting untuk sistem manajemen kualitas alat kesehatan. Sertifikasi ini menjadi bukti bahwa produk telah memenuhi standar global dan dapat diandalkan oleh konsumen.
• Proses produksi yang ketat dengan cara mengimplementasikan kontrol kualitas yang ketat dalam setiap tahap produksi untuk memastikan bahwa setiap produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang konsisten.
• Melakukan uji klinis dan keamanan dengan transparan dan terdokumentasi dengan baik dapat meningkatkan kepercayaan pasar global terhadap produk lokal. Produk yang aman dan efektif akan lebih mudah diterima oleh konsumen internasional.

 

Strategi Pemasaran dan Branding yang Efektif

Strategi pemasaran atau promosi yang tepat dapat membantu produk alat kesehatan lokal untuk dikenal dan diterima di pasar global. Tentunya, branding dan positioning yang kuat juga diperlukan untuk membangun citra positif dan meningkatkan kepercayaan konsumen. Oleh karena itu, produsen alat kesehatan lokal perlu untuk:

• Berpartisipasi dalam pameran internasional dengan mengikuti pameran alat kesehatan di luar negeri. Cara ini terbilang efektif untuk memperkenalkan produk kepada calon pelanggan dan mitra bisnis. Kegiatan ini juga memberikan peluang untuk mempelajari tren pasar global.
• Penggunaan digital marketing platform, seperti memaksimalkan media sosial, website, dan marketplace internasional yang dapat menjadi alat efektif untuk memasarkan produk. Jangan lupa untuk membuat konten informatif dan menarik tentang keunggulan produk lokal yang dapat menarik perhatian pembeli global juga.
• Membangun kemitraan strategis dengan cara berkolaborasi dengan distributor lokal di negara tujuan ekspor dapat mempermudah proses penetrasi pasar. Distributor ini memiliki pemahaman mendalam tentang pasar lokal dan dapat membantu meningkatkan penjualan.

 

Itu dia 3 (tiga) strategi yang bisa Anda maksimalkan agar alat kesehatan lokal milik Anda bisa bersaing di pasar global. Selain itu, sebagai produsen, sudah seharusnya Anda fokus pada inovasi, memastikan bahwa produk Anda memiliki kualitas tinggi, dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang efektif.

Tentunya, dengan langkah-langkah tersebut, industri alat kesehatan lokal di Indonesia memiliki peluang yang sama besar untuk bisa berkembang dan memberikan kontribusi signifikan di kancah internasional. Selain itu, penting juga dukungan pemerintah serta regulasi yang mendukung kesuksesan ini. Akan lebih baik bila ada kolaborasi antara sektor publik dan swasta dalam mendorong produk lokal untuk bersaing di kancah global.

Jika ingin mulai bersaing di pasar global, Anda dapat mulai memperluas cakupan bisnis alat kesehatan Anda ke Asia Tenggara bersama Mursmedic. Kami beroperasi di Indonesia, Malaysia, Singapura, Thailand, Filipina, dan juga Vietnam. Jadi, jangan ragu untuk segera berkonsultasi terkait regulasi alat kesehatan yang menjadi penghambat bisnis Anda. Hubungi kami di sini!